WB закрывает преследование ставок в CPM: автобиддер WB, CPC и ваша маржа

Wildberries объявил, что скоро закроет «преследование ставок» в CPM-кампаниях. Преследователь советуют выключить и переходить на CPC с автобиддером WB: он сам держит карточку в выбранном диапазоне позиций в поиске. Разберём, где тут деньги продавца и что делать с CPM-кампаниями, которые остаются.

Как работает автобиддер WB в CPC

Что видно в кабинете продавца:

• CPC — аукцион второй цены;
• продавец выбирает диапазон позиций, ставку для каждого кластера алгоритм считает сам;
• лимит ставки продавец ставит сам, один на товар, и алгоритм его не превысит;
• не удаётся удержать позиции — WB применит рекомендованную ставку, слишком высокая ставка упрётся в лимит;
• у товара пишется «Ставку регулирует алгоритм»;
• дневной лимит тратится равномерно, по активности покупателей подкатегории.

Где подвох: позиция ещё не прибыль

Лимит вы угадываете сами. Автобиддер держит позицию в рамке, которую вы ему дали. Сколько можно платить за клик, чтобы заказ остался в плюсе, он не считает: юнитку товара знаете только вы. Поставили лимит «как у конкурентов», и алгоритм честно дойдёт до него, даже если каждый заказ по этой цене в минус.

Лимит один на все кластеры. По одним кластерам заказ окупается с запасом, по другим каждый клик — слив бюджета. Общий потолок — недобор в первых и переплата во вторых.

Позиция ради позиции. Топ без заказов — расход, а не продажи. Карточка не конвертит — место просто быстрее съедает дневной лимит.

Как посчитать лимит ставки WB из юнитки

• предел цены заказа = выручка с заказа после удержаний WB с учётом выкупа минус закупка; дороже — заказ в минус;
• предел цены за клик = предел цены заказа × конверсия клика в заказ;
• в CPM — то же на 1000 показов: маржа с заказа × заказы на 1000 показов.

BoikoPlus считает это по каждому товару: вы вводите только закупку, а комиссию, логистику и выкуп сервис берёт сам. На странице CPC-кампании есть плитка «Предел цены за клик» — верхняя граница лимита для автобиддера WB. Нет закупки — вместо числа написано, чего не хватает, нули не подставляются.

Что делать с CPM-кампаниями

Ручная ставка с кластерами, единая ставка и полки остаются. В BoikoPlus для CPM есть:

• «Держать позицию» — позиция в поиске не дороже предела окупаемости кампании (ручная ставка): то, что делал преследователь, но с потолком из вашей маржи;
• «Окупаемость запроса» — каждому кластеру своя ставка, не дороже его окупаемости;
• «Держать ДРР» — ставка идёт к вашей цели по ДРР;
• Автопилот — одна кнопка: сам меняет ставки, добавляет минус-фразы и выбирает стратегию.

В любом режиме работает защита бюджета: дневной лимит останавливает кампанию в WB до завтра, серия убыточных дней снижает ставку, при кончающемся остатке ставка не растёт, кластеры без заказов уходят в минус-фразы. У каждого решения — итог в рублях через сутки, трое суток и неделю.

Вопросы и ответы