ДРР на Wildberries: что это, как посчитать и какой считать хорошим

ДРР показывает, какую часть денег от продаж забрала реклама. Кабинет WB считает его в двух местах и по двум разным формулам, поэтому одна кампания может показать два разных числа. Разберём обе формулы, окно в 14 дней и то, как найти свой предел ДРР, выше которого заказ уходит в минус.

Что такое ДРР

ДРР, доля рекламных расходов, это расход на рекламу, делённый на деньги, которые эта реклама принесла, в процентах. Чем ниже ДРР, тем меньшую часть выручки вы отдаёте за продвижение.

Сам по себе ДРР не говорит, в плюсе вы или нет. Двадцать процентов для товара с толстой маржой нормально, для товара с тонкой маржой это уже убыток. Поэтому ДРР всегда сравнивают с пределом конкретного товара, о нём ниже.

Две формулы ДРР в кабинете WB

В инструкции WB по оценке результатов рекламы ДРР в статистике кампании считается так:

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка от продажи рекламируемых товаров × 100 %

В общей статистике продвижения похожий показатель стоит под другим названием, «Доля затрат». В нём в знаменателе заказы из кампании вместе с ассоциированными конверсиями: заказами других товаров, к которым покупатель пришёл после рекламы.

Знаменатели разные, значит и числа разные. Сравнивайте кампании одной формулой, а цель ставьте в той же базе, в которой потом проверяете результат. И помните, что расход и ДРР WB показывает по кампании целиком: по группам объявлений и креативам их в статистике нет.

Почему вчерашний ДРР ещё изменится

WB засчитывает кампании заказы и корзины в течение 14 дней после показа рекламы. Расход за вчера уже известен, а заказы по вчерашним показам ещё приходят. Знаменатель растёт, и ДРР прошедших дней со временем снижается.

Отсюда правило: не делайте вывод по ДРР одного вчерашнего дня. Смотрите ряд по дням и неделю целиком. Данные о показах WB уточняет до трёх дней, а точную сумму списаний инструкция советует брать в разделе «Финансы».

Вторая поправка: заказ ещё не выкуп. ДРР от заказов ниже, чем от выкупов, на долю невыкупленного. Если прибыль вы считаете по выкупам, а ДРР по заказам, реклама кажется дешевле, чем есть.

Какой ДРР считать хорошим

Одной правильной цифры нет, её задаёт маржа конкретного товара. Хороший ДРР тот, при котором заказ после рекламы остаётся в плюсе. Предел считается из юнит-экономики:

• доход с заказа: цена после скидок минус комиссия и логистика WB, умноженная на долю выкупа;
• маржа до рекламы: доход с заказа минус себестоимость;
• предельный ДРР: маржа до рекламы, делённая на цену заказа, в процентах.

Условный пример. Товар продаётся за 2 000 ₽, после удержаний WB и невыкупов с заказа остаётся 1 300 ₽, себестоимость 800 ₽. Маржа до рекламы 500 ₽, предельный ДРР 25 %. Выше 25 % каждый рекламный заказ убыточен, ниже реклама приносит деньги. Цель разумно ставить ниже предела, с запасом на разброс по дням.

Как снизить ДРР и не потерять продажи

• Исключайте запросы без заказов. WB объединяет запросы в кластеры: формулировки, синонимы, запросы с опечатками. Исключение одного запроса убирает весь его кластер, поэтому решение принимайте по кластеру целиком.
• Не судите по малому числу показов. WB советует настраивать ставки кластеров, когда у кластера больше 100 показов: на меньшем объёме результат случаен.
• Работайте с карточкой. По инструкции WB позиция в рекламе складывается из органической позиции и ставки. Чем лучше карточка продаёт сама, тем меньшая ставка нужна за то же место.
• Сравнивайте цену заказа, а не цену показа. Дешёвый показ без заказов дороже дорогого показа с заказами. Как выбрать модель оплаты, разобрали в статье о настройке рекламы на WB.

Как это устроено в BoikoPlus

По умолчанию BoikoPlus показывает ДРР так, как его считает кабинет WB, чтобы числа совпадали с тем, что вы видите у WB. В «Аккаунте» можно переключиться на ДРР по чистой выручке: расход, делённый на доход после доли выкупа.

Предел BoikoPlus считает сам: вы вводите себестоимость, а комиссию, логистику и выкуп сервис берёт из отчётов WB. В стратегии «Держать ДРР» вы задаёте цель и предел, и ставка идёт к цели. Цель выше предела сохранить нельзя. Нет себестоимости, и вместо предела написано, чего не хватает, нули не подставляются.

Источники

• Wildberries: как оценить результаты рекламы · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: статистика и управление продвижением · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: частые вопросы о поиске и продвижении · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: как выбрать ставку · проверено 28 октября 2026

Вопросы и ответы

Читайте также

• Как настроить рекламу на Wildberries: первая кампания по шагам
• Биддер для Wildberries: что это, зачем он нужен и как его выбрать
• Автобиддеры для Wildberries и Ozon: сравнение по ценам и функциям