Как настроить рекламу на Wildberries: первая кампания по шагам

Рекламный кабинет WB просит выбрать модель оплаты, тип ставки, бюджет и запросы. Ошибка на старте стоит денег, а тип ставки после запуска уже не поменять. Ниже порядок, который советует сам WB, и то, что стоит проверить до первого рубля.

Модель оплаты: показы или клики

У WB две модели оплаты продвижения.

• CPM, оплата за тысячу показов. По инструкции WB деньги списываются, только если карточка была видна на экране покупателя.
• CPC, оплата за клик. Ставка задаётся за один клик по карточке, за сами показы плата не берётся. Кампания с оплатой за клики работает в поиске и каталоге.

Какая модель выгоднее, зависит от того, как карточка превращает показы в клики, а клики в заказы. Решает итоговая цена заказа, а не цена показа или клика.

Единая или ручная ставка

В кампаниях с оплатой за показы WB даёт два вида ставки.

• Единая: одна ставка на все выбранные зоны показов. Запросы алгоритм WB подбирает сам по описанию товара, ваша задача исключать лишнее.
• Ручная: своя ставка для каждой зоны показов. Здесь можно исключать и закреплять поисковые запросы.

Важно: поменять тип ставки с единой на ручную или обратно после запуска кампании нельзя. Решите заранее, нужна ли вам точная работа с запросами.

Бюджет, дневной лимит и минимальные ставки

• Минимальный бюджет кампании по инструкции WB 1 000 ₽.
• Дневной лимит есть у кампаний с оплатой за клики, минимум тоже 1 000 ₽. Система не тратит его сразу, а распределяет в течение дня. При низких ставках лимит может не расходоваться.
• Минимальная ставка зависит от категории товара, у ручной ставки ещё и от зоны показов. У оплаты за клики минимум считается как базовая ставка подкатегории, умноженная на коэффициент. Рублёвых минимумов WB не публикует, они видны в кабинете при настройке.

При добавлении товара в кампанию WB сам ставит конкурентную ставку. Это ориентир рынка, а не ваша окупаемость: о том, как посчитать свой потолок, читайте в статье про ДРР.

Порядок запуска, который советует WB

1. Начните с единой ставки. Она запускает продвижение с минимумом настроек.
2. Исключите нерелевантные запросы. Исключение одного запроса убирает весь его кластер, а чем больше исключений, тем меньше показов. Исключайте то, что точно не про ваш товар.
3. Лучшие товары переведите на ручную ставку. WB советует начинать с запросов средней частоты и повышать ставку постепенно.
4. Меняйте ставки кластеров на данных. По инструкции WB настройка на малом числе показов, меньше 100, даёт случайный результат.

Как понять, что реклама работает

В инструкции WB для оценки рекламы названы CTR, CPC, CR (заказы к кликам), CPO (расход к заказам), CPM и ДРР. Главная из них для денег продавца это цена заказа, CPO: её сравнивают с маржой товара до рекламы.

Учтите окно атрибуции: заказы и корзины WB засчитывает кампании 14 дней после показа. Первые дни кампания выглядит хуже, чем окажется через две недели, поэтому не выключайте её по итогам одного дня.

Четыре ошибки на старте

• Ставка «как у всех». У конкурента другая закупка и другая цена, его окупаемость не ваша.
• Выводы по одному дню. Заказы догоняют показы до 14 дней.
• Исключения по двум десяткам показов. Так легко выкинуть кластер, который продаёт.
• Кампания без лимита. Бюджет без дневного лимита может уйти за несколько часов дорогих показов.

Как это устроено в BoikoPlus

Подключение одно: Токен WB, и история рекламы за 30 дней подтягивается сразу. На странице кампании с ручной ставкой у запросов есть подсказка с причиной под знаком «?»: стоит исключить, стоит включить обратно или данных пока мало.

Ставки ведёт выбранная вами стратегия, потолок ставки считается из вашей себестоимости. Дневной лимит в BoikoPlus работает и для кампаний с оплатой за показы: дошли до него, и сервис ставит кампанию на паузу до завтра.

Источники

• Wildberries: модели оплаты продвижения и принципы работы · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: как выбрать ставку · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: бюджет и оплата продвижения · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: частые вопросы о поиске и продвижении · проверено 28 октября 2026
• Wildberries: как оценить результаты рекламы · проверено 28 октября 2026

Вопросы и ответы

Читайте также

• ДРР на Wildberries: что это, как посчитать и какой считать хорошим
• Биддер для Wildberries: что это, зачем он нужен и как его выбрать
• WB закрывает преследование ставок в CPM: автобиддер WB, CPC и ваша маржа