Попробовать бесплатно
Склад и логистикаBoikoPlus

Индекс локализации на Wildberries: что это, как считается и что проверить

Индекс локализации, ИЛ, это множитель в стоимости логистики WB. Он зависит от того, как часто заказ уезжает к покупателю со склада его же округа. Разберём, как WB считает индекс и на что он влияет, и отдельно скажем, что проверить в кабинете: правила по нему менялись.

Карточка: индекс локализации WB, стоимость логистики умножается на коэффициент склада и индекс

Что такое индекс локализации

По инструкции WB индекс локализации показывает, насколько удачно продавец распределяет остатки по складам, и влияет на стоимость доставки. Индекс меньше 1 удешевляет логистику, больше 1 удорожает.

Заказ считается локальным, если склад и место выдачи находятся в одном федеральном округе или объединённой зоне. Пример из инструкции: товар со склада в Коледино, заказ в Москве, оба в Центральном федеральном округе.

Как WB считает индекс

  1. Доля локализации по артикулу. Локальные заказы артикула, делённые на все его заказы, в процентах.
  2. Коэффициент по доле. Каждой доле соответствует коэффициент территориального распределения, КТР.
  3. Индекс магазина. Средневзвешенное значение по всем заказам.

Пересчитывается индекс раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник по Москве, по заказам за последние 13 недель. Прочерк вместо значения в кабинете означает, что дополнительный коэффициент не применяется. Таблицу «доля → КТР» WB в открытых инструкциях не приводит, смотрите её в кабинете.

Как ИЛ меняет стоимость логистики

В инструкции WB о стоимости логистики формула такая:

логистика = (первый литр + дополнительные литры) × коэффициент склада × ИЛ

  • для товаров КГТ+, СГТ и КБТ индекс локализации не учитывается;
  • в обратной логистике не применяются ни коэффициент склада, ни ИЛ.

Логистика входит в каждую продажу, поэтому индекс выше единицы незаметно съедает маржу и с ней предел, который можно платить за рекламу.

Что сейчас с ИЛ: проверьте в кабинете

Правила по индексу менялись, и официальные страницы WB описывают его по-разному. На странице инструкции об индексе локализации сказано, что для поставок, созданных с 15 августа, ИЛ и КТР перестанут применяться, а год на странице не указан. Другие страницы WB, о логистике и уровнях продавцов, по-прежнему описывают ИЛ как множитель. Деловые издания писали и об индексе распределения продаж, ИРП: по их данным, WB его вводил, а затем отключил.

Поэтому перед расчётом юнит-экономики откройте в кабинете отчёт по логистике и посмотрите, какие коэффициенты применены к вашим последним поставкам. Это надёжнее любой статьи, включая эту.

Как поднять долю локальных заказов

  • Смотрите, откуда заказывают. Отчёты по заказам показывают регионы покупателей. Остатки везите туда, где спрос.
  • Не давайте складу округа опустеть. Когда товар кончается на ближнем складе, заказ уезжает издалека и становится нелокальным.
  • Считайте, а не угадывайте. Поставка на дальний склад тоже стоит денег. Сравнивайте её цену с экономией на логистике по своим заказам.

А как на Ozon

Термина «индекс локализации» у Ozon нет. Похожую роль играют среднее время доставки и наценка за нелокальную продажу. В дайджесте Ozon «Что нового» за 29 сентября – 3 октября сказано, что с 15 октября среднее время доставки считают за 7 дней вместо 28, а при меньше чем 50 заказах в неделю оно на финансы не влияет. Для заказов через «Ozon Доставку» наценку за нелокальную продажу к тарифу логистики не прибавляют.

Как это устроено в BoikoPlus

Раздел «Локализация» в BoikoPlus сейчас в пилоте и работает у первых продавцов. Для всех открыт рекламный автопилот: предел ставки в нём считается из маржи, а маржа уже учитывает логистику WB по вашим отчётам.

Источники

Вопросы и ответы

Что такое индекс локализации на Wildberries?

Множитель в стоимости логистики WB. Он зависит от доли заказов, которые уехали к покупателю со склада того же федерального округа. Индекс меньше 1 удешевляет логистику, больше 1 удорожает.

Как часто пересчитывается индекс локализации?

Раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник по Москве, по заказам за последние 13 недель.

Где посмотреть индекс локализации?

В кабинете продавца WB. Правила по индексу менялись, поэтому смотрите, какие коэффициенты применены к вашим последним поставкам в отчёте по логистике.

Как попробовать BoikoPlus?

Войдите через Telegram и вставьте Токен WB: история рекламы за 30 дней подтянется сразу. 7 дней бесплатно, карта не нужна. Wildberries и Ozon в одном кабинете и в одной цене.

Читайте также

Wildberries и Ozon

Пусть реклама считает прибыль

Потолок ставки из вашей маржи, стратегии и защита бюджета. 7 дней бесплатно, карта не нужна: boikoplus.ru/login или @boikoplus_bot в Telegram.

Попробовать бесплатно О сервисе