Минимальная ставка на Wildberries: как её считает WB и что делать, если ДРР всё равно высокий

Ставка уже на минимуме, ниже WB не пустит, а ДРР всё равно выше того, что выдерживает маржа. Знакомая ситуация. Разберём, из чего WB складывает минимальную ставку, почему она меняется сама после паузы или пополнения бюджета и какие рычаги остаются, когда ставкой уже ничего не сделать.

Из чего складывается минимальная ставка

По инструкции WB минимальная ставка считается так:

минимальная ставка = базовая ставка × коэффициент

Базовые ставки WB ввёл 13 марта, они равны прежним минимальным. Коэффициент показывает уровень конкуренции: чем больше продавцов продвигается в категории или подкатегории, тем он выше. На него влияют ещё средняя цена товара, средняя конверсия и другие факторы.

Минимум за 1 000 показов у единой ставки зависит от категории товара, у ручной ещё и от зоны показов. Минимум за клик зависит от подкатегории. Поставить ставку ниже минимальной кабинет не даст.

Почему минимальная ставка меняется сама

Коэффициент меняется вслед за ситуацией в выдаче, вверх или вниз. В уже работающих кампаниях товары остаются со старым коэффициентом и старой ставкой, хотя в настройках кампании уже видна новая минимальная.

Новый минимум включается, когда вы трогаете кампанию. По инструкции WB, если приостановить и снова запустить кампанию, отредактировать настройки или пополнить бюджет, ставка автоматически меняется на новое минимальное значение.

Вывод для кампании, которая стоит на минимуме: перед паузой или пополнением посмотрите, какая минимальная ставка сейчас показана в настройках. Платить после этого вы будете уже её.

Конкурентная ставка и ставка лидеров

Кроме минимальной, WB показывает ещё два ориентира.

• Конкурентная ставка. Её WB ставит сам, когда вы добавляете товар в кампанию. Считается по ставкам похожих товаров примерно той же цены, которые получили показы: у половины ставка выше, у половины ниже.
• Ставка лидеров. Средняя ставка товаров на лидирующих позициях в вашей категории, по данным за последние сутки.

Это ориентиры по рынку, а не по вашей марже. Ставка лидеров приводит к верху выдачи, но не обещает, что заказ по ней окупится.

Ставка на минимуме, а ДРР выше предела

Ставкой здесь уже ничего не сделать, ниже минимума WB не пустит. Остаются другие рычаги:

• Запросы. Исключите кластеры, которые тратят без заказов. В кампаниях с оплатой за показы это доступно, за клики нет. Подробно в статье о кластерах в рекламе WB.
• Зоны показов. По инструкции WB в каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент, и фактическая цена показов там может быть ниже. В ручной ставке зоны выбираете вы.
• Карточка. Позиция с продвижением равна весу органической карточки, умноженному на вес ставки. Сильнее карточка, больше отдача от той же ставки.
• Цена и доставка. Они двигают и органику, и конверсию в заказ.
• Остановить рекламу товара. WB прямо пишет, что карточка может получать заказы и без продвижения. Если на минимуме каждый заказ в минус, реклама этому товару сейчас не помогает.

Условный пример

Товар продаётся за 2 000 ₽, предельный ДРР из маржи 25 %, то есть на заказ можно тратить до 500 ₽. На минимальной ставке кампания за неделю потратила 3 000 ₽ и принесла 4 заказа: 750 ₽ за заказ. Каждый рекламный заказ стоит на 250 ₽ больше, чем позволяет маржа, и снизить ставку уже нельзя. Значит, решение за рычагами из списка выше, а не за ставкой.

Как это устроено в BoikoPlus

В таблице кластеров BoikoPlus показывает «Конкурентную ставку» и «Ставку лидеров WB» как ориентиры от WB, отдельно от своего расчёта. Потолок ставки сервис считает из вашей маржи: вы вводите себестоимость, комиссию, логистику и выкуп он берёт из отчётов WB.

В режиме, который вы включили, ставка снижается сразу, а растёт только при заказах и товаре на складе. Кластер, где заказ дороже предела, помечен плашкой «Дороже предела», а решение исключить его остаётся за вами.

Источники

• Wildberries: как выбрать ставку для продвижения · проверено 29 октября 2026
• Wildberries: частые вопросы по поиску и продвижению · проверено 29 октября 2026
• Wildberries: как запустить и редактировать кампанию по продвижению · проверено 29 октября 2026

Вопросы и ответы

Читайте также

• Кластеры в рекламе Wildberries: как исключать запросы без заказов и не потерять продажи
• Реклама на Wildberries тратит деньги, а заказов нет: пошаговая проверка
• Автобиддеры для Wildberries и Ozon: сравнение по ценам и функциям