Позиция товара в поиске Wildberries: что на неё влияет и как поднять её без переплаты

Ставку подняли, а товар в выдаче почти не сдвинулся. Или наоборот: соседняя карточка с парой отзывов стоит выше вашей, хотя у вас заказов больше. Разберём по инструкциям WB, из чего складывается позиция в поиске, сколько в ней решает ставка и где смотреть свою позицию, чтобы не гадать по одному запросу.

Органическая выдача: главные факторы

По частым вопросам WB органическая выдача строится на факторах ранжирования. Главные WB называет сам: срок доставки, объём продаж, участие в акциях, качество карточки товара, рейтинг и отзывы. Чем они лучше, тем выше карточка.

Поиск учитывает и конверсию, то есть насколько хорошо товар продаётся прямо сейчас. Она меняется вместе с трендами, сезоном, ценами и спросом. Поэтому товар с меньшим числом отзывов иногда поднимается выше: в этот момент он лучше конвертирует.

И ещё одно: выдача персонализирована. Разные покупатели видят разные товары в зависимости от истории покупок и просмотров, региона и интересов, а WB регулярно проводит тесты поиска. Один ваш запрос с телефона общей картины не показывает.

Позиция с продвижением: формула WB

Выдачу, которую видит покупатель, WB собирает из двух частей: органической и с продвижением. В выдаче с продвижением кроме факторов ранжирования учитывается ставка. WB даёт формулу прямо:

позиция с продвижением = вес органической карточки × вес ставки

Это умножение, а не сложение. Ставка усиливает органическую позицию, но не заменяет её. WB пишет, что карточки с низкими показателями ранжирования могут не попасть на первые позиции даже с высокой ставкой.

Отсюда практический вывод. Если карточка слабая, каждый шаг вверх по выдаче стоит дороже, чем у сильной. Деньги на ставку часто выгоднее сначала вложить в саму карточку и доставку.

Конкурентная ставка, ставка лидеров и топ-ставка

Когда товар добавляют в кампанию, WB сам ставит ему конкурентную ставку. Её считают по ставкам других продавцов на похожие товары примерно той же цены, и только по тем ставкам, что получили показы. У половины карточек из расчёта ставка выше конкурентной, у другой половины ниже.

Рядом WB показывает ставку лидеров: среднюю ставку товаров, которые занимают лидирующие позиции в вашей категории, за последние сутки. WB советует ориентироваться на конкурентную ставку, если нужно больше показов, и на ставку лидеров, если нужны самые высокие места.

Отдельно есть топ-ставка в поиске. Она действует только на первых двух позициях и пока тестируется не во всех подкатегориях: если столбца «Топ-ставка в поиске» в настройках кампании нет, ваша подкатегория в тесте не участвует. По данным WB, конверсия в клик на этих местах больше чем в два раза выше, чем у товара на 50-м месте. Если релевантных карточек с топ-ставкой в выдаче нет, первые два места занимают товары без продвижения.

Гарантии места нет и тут. WB прямо пишет, что не гарантирует первые два места товару с повышенной ставкой, но показов он всё равно получит больше.

Где смотреть свою позицию

• Отчёт «Поисковые запросы: ваши товары». Средняя и медианная позиция товара. Путь: Аналитика → Аналитика поиска. Отчёт доступен по подписке «Джем» или через конструктор тарифов.
• Расширенная статистика кампании. В разделе «Статистика» кабинета продвижения её можно скачать в XLSX, там есть столбец «Средняя позиция» продвигаемой карточки.
• «Топ поисковых кластеров». Кластеры с показами больше 100 и средняя позиция по каждому. Открывается из активной кампании, стрелкой в блоке «Товары».

WB отдельно предупреждает, что данные сторонних расширений о продажах конкурентов не связаны с его базой и часто неточны. Сравнивать свою позицию лучше по отчётам кабинета, а не по скриншоту чужой выдачи.

Как поднять позицию и не переплатить

• Срок доставки. Он первым стоит в списке факторов WB. Товар на складах ближе к покупателю везут быстрее. Как это считает WB, разобрали в статье об индексе локализации.
• Карточка. Качество карточки, рейтинг и отзывы WB называет главными факторами. Сильная карточка умножает вес ставки, слабая его гасит.
• Новый товар. По частым вопросам WB новым товарам обычно нужны заметно более высокие ставки, чем товарам с просмотрами, отзывами и заказами. По мере роста карточки ставку можно постепенно снижать.
• Цена места, а не само место. Позиция нужна ради заказов. Сравнивайте, сколько стоит заказ на новом месте, с тем, сколько вы готовы за него платить. Как найти этот предел из маржи товара, разобрали в статье о ДРР на Wildberries.

Минимальную ставку WB тоже двигает сам, вслед за выдачей. Почему она меняется после паузы или пополнения бюджета, разобрали в статье о минимальной ставке.

Как это устроено в BoikoPlus

В BoikoPlus есть стратегия «Держать позицию». Она держит товар на выбранной позиции в поиске или выше, но не дороже предела кампании за 1000 показов. Позицию сервис берёт по данным WB. Для стратегии нужны сама позиция и дневной лимит, работает она только у кампаний с ручной ставкой.

На графиках кампании ставка и позиция видны рядом по дням, поэтому легко проверить, сдвинула ли новая ставка товар в выдаче. Если вам важнее окупаемость, чем место, есть стратегии «Держать ДРР» и «Окупаемость запроса». Стратегию выбираете и включаете вы сами.

Источники

• Wildberries: частые вопросы по поиску и продвижению · проверено 31 октября 2026
• Wildberries: как выбрать ставку для продвижения · проверено 31 октября 2026

Вопросы и ответы

Читайте также

• Минимальная ставка на Wildberries: как её считает WB и что делать, если ДРР всё равно высокий
• Кластеры в рекламе Wildberries: как исключать запросы без заказов и не потерять продажи
• Автобиддеры для Wildberries и Ozon: сравнение по ценам и функциям